济南借腹生子多少钱

资料来源：36Kr

公司停顿的时候不会慌，只有疲惫的时候才会慌。

文|蔡

封面|视觉中国

想要孩子的高龄产妇可以尝试做试管婴儿和人工授精。冻卵被称为独立女性“唯一的后悔药”，越来越多的人走进她们的生活。由于技术、政策和服务等诸多原因，海外国家已成为辅助生殖的热门目的地。

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曾经，不断攀升的不孕率催生了国外做试管婴儿的生意，辅助生殖行业逐渐成熟，站上了资本市场。龙头企业金鑫再生成功上市。

如今，突如其来的疫情给跨境行业带来了猛烈的冲击。——那些专注于海外辅助生殖的企业，如何在跨境风险高、签证难、机票贵的困境下生存？中国的疫情正逐渐得到控制。企业能否获得转机？

硬的，只能等国际交通转暖了。

“难以抗拒”，这是大多数受访企业对目前状态的描述。

这个行业本来就是针对跨境业务的，大部分公司的业务内容100%都是跨境服务。现在国际交流层层受阻，无疑是一种巨大的痛苦。

在这个非常时期，机票价格偏高，比如去欧洲的出境机票一万多，入境机票两万多。另外回国还要交5000元左右的隔离费。这些高额的额外费用打破了原有的平衡，让选择泰国、东欧等高性价比线路的用户知难而退。

即使有些公司愿意放弃利润，但仍然收效甚微。一家拥有性价比线路的公司告诉36Kr:“几个月前我们就提出为用户承担往返路费。用户只需要支付隔离费，但只有20%的用户是因为急着回国才做出这个选择的。”

让用户知难而退的不仅仅是收费，还有漫长的隔离期。在36Kr走访的众多案例中，漫长而艰难的隔离期是阻碍用户签约的首要原因。目前入境要隔离14天，而辅助生殖的用户大多在国内有生意或工作，所以不能长期隔离。

签证问题也给企业带来很大的困难，需要和大使馆进行大量的沟通。只有通过“紧急医疗”才能拿到签证。“无法接触到广泛的用户，所以现在只能是之前签约的老客户，”一家跨境辅助生殖公司告诉36Kr。

其实如果拉出来，从宏观上看，出入境航班总数会大大减少，所以跨境辅助生殖的用户数量肯定是有限的。从3月26日开始，根据国务院联防联控机制要求，中国民航局下发通知，要求中外航空公司按照“一公司、一国家、一线路、一周一班次”经营国际客运航班。这个“五个一”措施直接限制了出入境人数。

图片来自视觉中国

那么，为什么大部分辅助生殖公司都选择跨界经营呢？

辅助生殖行业政策属性强，国家严格管控，审批难度大，牌照稀缺。所以国内拿到“入场券”的玩家很少。一个权威数据来自于2016年底国家卫生计生委公布的数据，当时全国辅助生殖机构只有451家。

国内市场的短缺使得跨境辅助生殖成为热点。跨界辅助生殖在技术上有优势。国内大部分机构还停留在第一代和第二代试管婴儿技术上，而第三代试管婴儿PGD技术已经在美、日、俄、泰等地使用。

国内试管婴儿需要配备“三证”，出生证、结婚证、身份证。身份限制和伦理问题也让很多用户选择海外。比如在美国做试管婴儿不需要这些证件，即单身人士、LGBT人群或HIV人群可以去美国做试管婴儿，用户也可以进行“生育选择”。

这些海外医疗服务的优势让用户bas

"公司会停顿和恐慌，但只是在难以支出的时候."

煎熬是大部分公司上半年的状态。

面对不确定的疫情，企业选择一边等待订单恢复，一边思考出路。

支撑很多创业者坚持下来的，是一点点希望。例如，一些人关注“旅行泡沫”计划，这是一个正在谈判中的解决方案。意味着一些国家合作，公民不必在这些国家之间被强行隔离，就像在成员国之间形成巨大的泡沫来阻挡外部病毒的入侵一样。这个消息是在5月份得到的，当时英国《卫报》报道说，澳大利亚和新西兰之间正在形成一个旅游泡沫。但在过去的几个月里，好消息并没有传到中国市场。

一家以前做100%跨境业务的辅助生殖公司表示，上半年在探索转型的机会，直到今年7月才开始签约纯国内业务的客户。

另一家公司选择坚持做跨境业务，情况更像是半暂停：“今年5-6月份开始谈新客户。就算聊的很好，客户也信任我，我现在也不能签，只能等到回国了。现在只能等着看年底的情况。今年，上海中国国际进口博览会(CIIE)将照常开幕，参展商也将遇到出入境问题。也许会有转机，等等，但今年没有希望了。”

在行业交流社区，经常听到企业倒闭的消息。业内人士表示，“业内60%左右的小公司都倒闭了，大公司受到的冲击更大”。

很多公司为了让企业继续下去，采取了暂停员工休假，只交社保不发工资的做法。“公司停了也没慌。反而是它花钱的时候更慌。员工只要休息调整，满意度高，就能留住员工。”

在不确定的形势下，有一件事是企业肯定可以做的，那就是维护已经签约的老客户。企业会选择保持24小时在线服务，提供最新的政策和新闻。从36Kr观察到的跨境辅助生殖的商业模式来看，这类公司提供的产品无非是医疗咨询、孕检、旅行服务、对接医院、健康管理、保险等。疫情下，去境外医院之前的所有步骤，在国内都可以正常进行，但是到了出国的关键一步就会卡住。

在雾中寻找出路

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随着国内外疫情的不断发展，特别是国内疫情的好转，企业将目光转向国内。

泰、美、俄等路线，泰、美、益生都在转国内生殖医院路线。联合创始人梁肖表示：“我们已经帮助一些客户被推荐到一线医院，如上海红房子、浙江润润润、湖南湘雅等。2020年下半年以来新增客户数量大幅增长，主要是因为疫情好转，积累了半年的需求开始恢复。很多个人客户准备了很久，很焦虑。受各种压力的影响，他们更积极主动地进行咨询和谈判。目前应该是疫情前70%的客户。”至于客单价，泰美一生认为，国内的医疗费用其实和很多境外线路差不多，一线城市用户支付的住宿费用其实也接近泰国线路的水平。

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用户在试管、冻卵之前，要做好周密的医疗准备，疫情会给用户造成压力，因为会延长准备期。所以，虽然形势不明朗，但用户的需求依然旺盛。作为“辅助生殖医学第一股”，金鑫生殖近日公布了中期业绩。“国内业务方面，从今年2月份开始快速恢复，6月份已经恢复到去年同期的水平。在美国业务方面，旅行限制对国际患者的影响仍在继续，但美国本地患者已恢复到去年的水平。”

行业掌门人梦美生活，原本专注于美国业务。这家公司背靠美国HRC生殖医疗集团，是美国西海岸最大的生殖医疗服务中心。同时在美国拥有9家医院和3家美国双级认证胚胎实验室。这是梦美生活在行业内树立的超高壁垒。随着疫情的影响，梦美人寿也开始寻找新思路，转向更稳定的疫情控制路线，并已在俄罗斯开展业务。

梦想生活推出的俄罗斯业务

(图片来自梦美生活官网)

国内业务方面，另一个思路是延伸服务环节，更像传统月子会所和健康管理公司的业务范围。太美一生表示：“我们的业务已经转化为国内整个生育链，尤其是前端和后端的拓展。主要包括孕前准备和调理、孕后恢复、生殖疾病的治疗和控制等。”

疫情带来的产业结构调整，助推了地下产业。代孕在国内一直是被明令禁止的，但由于疫情导致的国际旅行限制，阻碍了用户在海外寻求代孕，刺激了国内这种地下代孕黑市。论文的调查显示，“国内代孕机构订单大幅增加，捐卵人报酬、代孕妈妈佣金等费用也水涨船高。有的公司甚至推出了88万包的成功性爱套餐。”

当然，这种地下行业是创业公司碰不得的。毕竟对企业发展和融资风险极大。一位创业者告诉36Kr:“敢于违规的客户更大胆，我们的客户群体不一样。”

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关于未来

按下暂停键，海外辅助生殖的需求已经积累了半年，用户的意愿只会更强烈。

经过数月的医疗准备，疫情无限延长了用户的准备周期，给用户带来了生理和心理上的双重压力，也让寻找解决方案变得更加迫切。

宏观来看，中国辅助生殖的市场空间还在增长。根据国务院发布的《中国不孕不育现状调研报告》，我国不孕不育率已从20年前的2.5%-3%攀升至12.5%-15%左右，患病人数超过5000万，即每8对夫妇中就有1对存在不孕不育问题。2015年底全面放开二孩政策，每年新增出生人口300-500万，也扩大了辅助生殖市场。

疫情只是改变了辅助生殖行业的竞争格局，并没有改变用户的强烈需求。让人疑惑的是，在国际旅行的曙光到来之前，谁能更好地坚持下去。

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